站著短視頻市場(chǎng)頂端，字節(jié)跳動(dòng)還在不斷擴(kuò)展短視頻業(yè)務(wù)規(guī)模。日前，字節(jié)跳動(dòng)完成一筆新投資：牽手李子柒的簽約公司微念科技。

微念科技是一家成立于2013年的MCN機(jī)構(gòu)，專注于新消費(fèi)領(lǐng)域，旗下.有名的網(wǎng)紅就是李子柒。

近幾年，憑借著田園生活視頻，李子柒一路走紅，目前，李子柒的**粉絲數(shù)量已超過1億。據(jù)海豚智庫(kù)發(fā)布的《2021.具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)品牌》報(bào)告顯示，李子柒品牌2020年銷售額為16億元，同比增長(zhǎng)300%；其中，僅螺螄粉這一個(gè)單品就賣出了5億元。

而李子柒的店鋪中不只有螺螄粉一個(gè)品類，還有酸辣粉、牛肉粉、藕粉、五谷粥、米糕、蛋黃酥、辣椒醬等。覆蓋方便速食、調(diào)味醬料、糕點(diǎn)等領(lǐng)域。這些商品全部依托李子柒這一IP。

字節(jié)跳動(dòng)投資微念科技，看重的是李子柒這一IP的可開發(fā)價(jià)值和變現(xiàn)能力，與字節(jié)的電商業(yè)務(wù)布局不無關(guān)系。

2020年6月，抖音電商正式成為字節(jié)跳動(dòng)一級(jí)業(yè)務(wù)部門；2020年10月，抖音直播**封殺“第三方”平臺(tái)鏈接，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入抖音直播間購(gòu)物車。

在掌握流量資源后，字節(jié)跳動(dòng)便希望將抖音向電商領(lǐng)域拓展邊界，形成短視頻、直播種草，站內(nèi)支付變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

不同于淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商，也不是拼多多、微商這樣的社交電商，字節(jié)跳動(dòng)走的是興趣電商的路子。

傳統(tǒng)電商依賴用戶需求，當(dāng)用戶有明確消費(fèi)需求時(shí)，才會(huì)在平臺(tái)通過產(chǎn)品搜索完成消費(fèi)；社交電商依靠用戶社交關(guān)系完成裂變，親朋好友的推薦、轉(zhuǎn)發(fā)，是用戶消費(fèi)的關(guān)鍵。

相比之下，興趣電商通過**推送用戶感興趣的內(nèi)容完成種草，這是字節(jié)跳動(dòng)非常熟悉且擅長(zhǎng)的玩法。

在此模式下，IP價(jià)值強(qiáng)于品牌價(jià)值。比如，當(dāng)人們觀看李子柒視頻購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，看重的是李子柒這個(gè)IP，反而不太關(guān)注產(chǎn)品本身的品牌。從這個(gè)角度來看，字節(jié)跳動(dòng)牽手李子柒似乎是順理成章的事情。

在李子柒之前，字節(jié)跳動(dòng)便投資了網(wǎng)紅papi醬的相關(guān)公司，可以預(yù)見，隨著電商業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，字節(jié)跳動(dòng)還將繼續(xù)收入更多網(wǎng)紅IP。

事實(shí)上，對(duì)電商市場(chǎng)的形態(tài)發(fā)展，像阿里這樣的電商巨頭自然看在眼里，也希望在興趣電商領(lǐng)域有所作為，所以才培養(yǎng)出薇婭、李佳琦這樣的淘寶網(wǎng)紅。但由于平臺(tái)底層邏輯不同，淘寶與天貓的直播玩法與抖音區(qū)別很大。

既然沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不如尋求合作，畢竟阿里深耕電商行業(yè)多年，在供應(yīng)鏈方面還是有著深厚積累，這也是字節(jié)跳動(dòng)目前相對(duì)較缺乏的地方。

有媒體報(bào)道，在去年抖音直播**封殺“第三方”平臺(tái)鏈接后，近日，抖音淘寶再度開啟合作，商家可以繼續(xù)在抖音中懸掛淘寶商品鏈接，并直接跳轉(zhuǎn)到淘寶App內(nèi)完成交易。可以預(yù)見，隨著布局逐漸**，字節(jié)跳動(dòng)在電商市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)將繼續(xù)加強(qiáng)。

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